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企业开展国际营销的意义

2012-10-07 08:32:04 来源:建站百科全书 浏览:83
内容提要:随着外贸体制的改革,越来越多的企业获得直接进出口权,从而可以直 接走向国际市场。

随着外贸体制的改革,越来越多的企业获得直接进出口权,从而可以直 接走向国际市场。国际市场有中国企业界所不熟悉的文化环境,政治与法律 的不确定因素和不熟悉的顾客需求,但国际市场又有比国内市场大得多的利 益,具体说有以下几个方面:

1.许多产品的寿命周期具有时间差与地区差的特点,开展国际市场营销 恰好能利用这个特点,延长产品寿命周期,使企业获利,当企业某种产品在 国内处于产品寿命周期的成熟期甚至是衰退朗时,但在另外一些国家,在国 际市场上都处于介绍期或成长期,此时将产品打入国际市场,等于延长了产 品寿命周期。例如,70年代末期,黑白电视机在日本已入于产品寿命周期衰 退期,而在我国却处于成长期,日本的企业抓住这一点,把黑白电视机销到 中国市场,使那些即将被淘汰的黑自电视机生产线又重新不分昼夜地运转起 来。

2.国际市场潜力巨大。任何一个国家的国内市场部远远小于国际市场, 美国市场是世界上容量最大的市场,但世界上95^的人口和75^的购买力在 美国之外。其他任何一个国家的市场规模与整个世界的市场相比,都是微不 足道的。

3.目市场的多样化往往比产品的多样化有更大的优越性。如美国的“可口 可乐”公司,其产品只有“可口可乐”饮料一种,但其生产和营销业务却遍 及国际市场。单一的产品,巨大的销量,实现了规模经济效益,而且使成本 下降。

4.能使企业国家获得更多的外汇。企业直接走向国际市场,可使企业获 得外汇,并以此来进口企业所急需的技术装备,从而使我国的企业无论是设 备还是产品都赶上国际先进水平,同时又能使国家增加外汇,用以进口国内 经济建设急需而国内短缺的物资。

5.开展国际营销能提高企业的声誉,造就一批精干国际营销的企业和企 业家,这支队伍的形成,将更有利于中国的开放走向世寻。

国际市场是一个具有巨大魅力的市场,有作为的企业应该勇敢迈向国际 市场,迎接国际市场的挑战,在国际市场上寻求新的营销机会和生存环境。 但并不是所有的国内企业都必须从事国际市场营销活动,应根据企业的现有 条件、人、财、物、信息等方面作出全面分析,反之,盲目进入国际市场, 只会得不偿失。

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