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伟创分享网站销售接单收尾款的技巧

伟创洛阳网络公司官网 / 2015/11/2 8:48:38
[核心提示] 每当销售草草签约客户网站,在网站单子正在制作中,并不是所有的网站都能够以成功而告终,哪怕需求再明确,哪怕网站公司能力再强,结果总会因为各种各样的原因而导致网站烂尾收场。
伟创分享网站销售接单收尾款的技巧
  每当销售草草签约客户网站,在网站单子正在制作中,并不是所有的网站都能够以成功而告终,哪怕需求再明确,哪怕洛阳网站公司能力再强,结果总会因为各种各样的原因而导致网站烂尾收场。
  造成网站完工收款难原因常见的有这么些:
  第一、需求不明确,或网建公司对需求的理解有偏差,导致客户直接放弃继续网站制作;第二、客户在后期对需求反复变更,开发团队实在无法继续建设;第三、客户有意拖延支付相关费用,最常见的就是拖延尾款,导致网站直接被关停;第四、网站设计公司未能尽到应尽的责任和义务,让客户十分失望;第五、做网站公司的技术能力或服务质量无法让客户满足;第六、因为企业资质问题,导致网站无法获得相关建设许可。
  其实除了上述几点之外,还有两种情况也属于烂尾:
  第一、网站建好之后长期无人管理,简直就是一个僵尸网站;第二、很多企业在建成一个运营性质的网络平台之后,因资金、市场、人员、管理等原因导致项目无法正常运作,只能惨淡收场。
  所有需要建网站的企业或个人不可能不想把网站做好,不可能有人希望发生烂尾情况,要避免烂尾,就应当要注意:
  第一、需求的制定要清楚合理让所有的企业根据个人意向去制定需求显然不太现实,但是没有明确的需求就容易造成烂尾,所以说最好的办法就是咨询几家专业的网站建设公司,让他们来协助自己完成这项工作,再在其中选择一家感觉更为可靠的负责建站,那就基本不会因需求问题而导致网站烂尾了。
  第二、处理好需求的变更问题企业千万不要认为只要不付清款项,就能够让网站制作公司不停的提供技术服务,以满足自己需求不断变更的想法。其实这实在不是明智之举,作为客户来说,如果是正常适量合理的提出修改需求的要求,那绝对没问题;但如果稍显频繁,就应当要考虑如何让对方心甘情愿的为自己服务;如果是带有刁难意味的,那把对方惹毛,恐怕想不烂尾都难。
  第三、不要恶意拖延付款不少企业都有拖延付款的习惯,这从商业角度来说是对自身利益做最大的保护,在自我保护的同时其实有时候会伤害到提供服务一方的利益。其实这种做法我们不能批判,这跟社会诚信的大背景有关,网站设计公司也习惯客户的这种做法。但如果客户刻意甚至恶意拖延,那就会直接影响到本方的诚信,让提供服务一方的单位失望。
  第四、制作公司一定要选好市场上的网站建设企业非常多,给客户的选择空间很大,但客户要想在这之中选择一家不但可靠,更要适合的公司还是要费一番周折的。不是说该公司既有规模又十分可靠就算选好了,关键还要看适合不适合自己。比如说公司的操作流程、负责专业对接的人员以及是否能够完全胜任自己网站的需求等等。
  另外关于网站上线后的维护及运营情况,这里就不多作赘述了,尤其是运营,除了前期的考察和评估之外,影响结果的变数实在太多太大。
  普通的网站如果能够尽量做到上述4点,虽然不能说可以避免大部分的烂尾情况,只能是相对来说要好一些,毕竟一旦网站烂尾,遭受损失的不仅是企业自己,还包括设计公司。
尊重作者原创 除非特别声明,伟创科技所有均为伟创原创报道,转载请注明原文链接。
原文地址:http://www.lywhy.com/Build/View.asp?id=963  所属类别:网站建设
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