这些引流技巧最少能让你省下1/3广告费？ |
伟创思考 / 2014/8/21 8:31:11 |
| [核心提示] 时过境迁，互联网的发展速度我们就不用说了，在这飞一般的感觉中该变的也都变了。 |
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时过境迁，互联网的发展速度我们就不用说了，在这飞一般的感觉中该变的也都变了。从最开始到现在要说引流手段那数不胜数，可是以前的那三板斧该退休的不也得退休了不是？拿着以前那三板斧现在来耍肯定砸钱，还毋庸置疑 。
那什么叫永不退休的引流技巧呢？我们来研究研究算法：
好东西，每个用户群体的存在研究方式都是一样的，技巧属于共性，现在开始想，今天，2014年8月11日，你的客户群体在哪？
大多客户在四类地方：常用的网络工具、需要的网络平台、常去的聚集地、别人的数据库而且，每一类都是可衡量的渠道，没有数据或信息可衡量的引流渠道都是糟蹋推广费！
微信，QQ，搜索引擎身边的人都在用，都是几亿用户群体，量多，用户群体大，值得企业营销部门下手。
所以，微信营销、QQ营销、搜索引擎营销三者为营销人士可抓引流手段！
微信营销技巧：价值、互动、活动玩微信营销的大多人都是以冷性营销为目的来做的，乱砸钱，可这东西是情感为主的东西，从现在的发展状况来看以后的营销必然走向是信任、情感、个性，这是方向。
客户会自发转发的是好玩，有价值，有意义，有共鸣之类的信息，要想微信实现其最牛特性之一病毒式扩散就得为客户提供以上信息，外加促进分享动力。
为什么客户关注你？你不得搞点有点意思的东西，贡献点价值，谁喜欢整天呆在广告坛子里让你的广告熏陶。
互动能带动大家的熟络度，信任度，见证公共号主人的存在性，大多数公共号都是没有互动功能的和活动的，不互动怎能体现你的存在，你不断发信息，粉丝不断看东西，似乎两个世界的人没有交集，没灵魂的社交工具算什么，不断互动才能热闹起来，才能将公共号情感化，自然而然提升信任。
活动能增加用户的参与感，小米都将参与感当作公司的灵魂了，你还不来，活动能让粉丝们有集体意识，当粉丝将自己当成公司的一部分后，才是一个铁桶。小米现在没有一分营销费用的支出，靠的就是铁杆粉丝的口碑传播，你要将你的“粉丝”变成小米一样的“钢丝”，一样，一群“钢丝”会给你无怨奔波，付出。即，活动、参与感就是你不可忽略的手段。
所以你看玩微信营销玩赚钱的必有的一点就是满足客户的需求，黏住客户。给客户价值，促进客户转介绍，用互动增进感情和信任度，让活动让彼此感情升温，让粉丝经济变成铁桶一般，最后滚雪球一样，粉丝越来越多，这才叫微信营销！
QQ营销技巧：曝光、存在感、影响一般人是怎么做的呢？一般人玩QQ营销就是广告，广告再广告，加群广告，空间广告，软件发私聊还是广告，是个人都会先踢出去再说。
其实，玩好qq营销和微信差不多，毕竟是师兄弟，有异曲同工之妙，但可用另外三个词来描述，就是上面说的：曝光、存在感、影响用一段话来概括：在空间或群里不断出现你的身影这叫曝光，不断贡献对用户有用的信息，这叫价值存在感，见的时间长了，觉得您这人好了，牛了，就会有影响力。有了影响力就会有人帮你宣传，有了价值别人就会分享，同样的滚雪球似的效用大大减少你的广告费用！
搜索引擎营销：移动流量、关键词、网站借力搜索引擎是广大网民们获取信息最重要的手段了，现在移动互联网时代，移动搜索引擎数据很多都已经超过pc端了，除了一些大企业，可就是没人做，这就是机会。事半功倍的机会！有搜索就不过时！
在网上搜网络营销和seo，其实关注seo的人比关注网络营销的人多很多，用百度指数来看将近6倍的差距，可谁曾想seo只是网络营销的一种。虽如此，大多数都将seo当作排名，作死的节奏。真正的seo精髓是流量，也就是关键词，好的关键词爆破，布局能带来大把大把的自然流量，排名就是浪费生命。
正如上面所说搜索引擎精髓是流量，所以不只是seo、竞价、分类信息、百科、知道等只要能实现信息展现的地方都可下手，不能固守成规，有效果就ok。资深人士都知道，玩好搜索引擎，这样一年省成百上千万的广告费不是笑话。
共性流量搞完，我们要研究偏向流量，一般商品类信息大多数人都喜欢在平台上寻找信息：商城类平台、信息类平台！如淘宝、天猫、京东等所在流量不可小觑，公共性购物平台是不可忽略的引流点。
平台营销技巧：查指数、玩规则做好营销，数据才是真实的，很多人喜欢在淘宝上卖东西，就以淘宝指数为例，有没有需求，在淘宝指数搜一搜就知道，有需求，铺货就行。商城指数如此，网站指数看网站信息就ok。
关于玩规则，然而，很多哥们和我刚开始玩淘宝一样，以为信誉就是一切头广告才是正道。错了，站在用户的角度，玩规则才是绝招，很多排名都是综合性因素造成的，不是单一的因素。什么样的商品算是好商品，该呈现给客户，和搜索引擎一样，都是规则性问题，摸透规则，排名就是那么简单，低成本展现也就轻而易举。只要规则玩透了，广告费用的之处和收益比例很容易看得出来。
有了生活中常用的、有了一般购买东西需要的 、接下来就是绝对的目标用户爱好者聚集地：门户网站、论坛、大v这些地方可谓聚集很多精英人士，比起之前来都是偏好比较明显的，这些地方玩的就是广告！硬性广告和软性广告。
硬性广告技巧：吸引眼球、促进行动力何为吸引眼球？很多人做广告都和做网站一样，做个漂亮只要不是绝对漂亮，好看没用，僵尸广告，别人都不注意。要的是显眼，吸引别人的注意力，这才是第一步：如颜色布局，红色底，黄色字！这样的布局虽然不好看，但是吸引人啊！一眼就能看清。
让别人看到了就要促进别人点击，别花钱买个广告位没流量，这一招叫促进行动力，怎么做呢？站在用户的角度设计好处，吸引别人促进点击。
有了这两点，最起码广告不是白费的！
软性广告技巧：题目、客观、信任、促进行动写软文，和硬性广告一样，吸引眼球，但是这个吸引眼球就成题目了，这有四招：蹭名气、搞排名、写经验、些问题！之前写过很多就不多说了。
很多人写软文就是王婆卖瓜自卖自夸，看了就讨厌，写完题目注意的就是客观性！客观的写出客户的心声，潜在的带入产品或品牌的好处，不在于简单宣传 ，这样更能增加信任！
最后一步，促进行动，一般好奇心加好处就让人欲罢不能，还有一点更厉害的，人摆脱痛苦的欲望比获得好处的欲望还高出三倍！
特别注意：做软性广告最好的渠道就是大v，也就是现在的自媒体和专栏作家，很多人有很多粉丝，很大的影响力可就是不会将粉丝变现，一次几百万人或几千万人宣传的广告才几千块钱的费用，很实用、却没人用。
简单说说，影响力的好处可完全解决信任、促进销售病毒式营销所有的问题！超值！
最后，就是合作！和别人合作永远是最快的效益倍增数，不管前面哪个营销都能进行合作互赢的行动。整合资源，如：买衣柜的客户也很可能买任何一套家具！买鞋的人很可能会买衣服！等等！共享才能有更大的收益！自私有个毛用！
潜入别人数据库技巧：先给别人看到好处没好处别人不会帮你，空头支票更不可信！好处 量化，实际化才是去询合作的态度。
网络营销引流头痛之处，不就找不到好的渠道和不会利用渠道么？渠道有了，技巧给了，只要做不就成了！能省不省就看行动了！网络营销很实用的一句话：路有了，执行力很重要；做的越多，赚得越多；执行力越狠，挣得越带劲！
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