病毒营销方案设计 |
伟创科技 / 2013/1/7 8:04:31 |
| [核心提示] 病毒营销的中心思想就是如何利用外部媒体资源，以最快的扩散速度将企业的营销信息传递给消费者。 |
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病毒营销的中心思想就是如何利用外部媒体资源，以最快的扩散速度将企业的营销信息传递给消费者。经营者完全可以根据互联网的特点来设计病毒营销的方案，以最小的代价来获得最佳的效果。病毒营销的实施一般都需要经过方案的规划和设计、信息源和传递渠道的设计、原始信息发布、效果跟踪管理等基本步骤。
方案的规划和设计病毒只在易于传染的情况下才会传播，在互联网中“免费”一直是最能打动消费者的词语。所以在网络中设计病毒营销计划，首先要考虑的是提供有价值的免费数字产品和服务来引起消费者的注意，也就是说“病毒”必须独特，使网民对它没有免疫力或免疫力较低。
“病毒”的设计如果感觉不是特别酷，也就不能很好地吸引眼球，也就不具备流行性。像可口可乐“酷儿”以及韩国的“流氓兔”之所以能快速窜红，就是因为它们具有这些潜质。
虽然“便宜”或“廉价”之类的词语可以使消费者产生兴趣，但是“免费”却一直是网络中最能吸引消费眼球的字眼。而实物赠品由于在网络中不易配送，难以起到应有的效果。企业可以在网络中提供的免费产品和服务常有：具有独特功能的免费软件、免费的服务、免费的信息、免费的图片动画、免费的电子书籍或者免费的电影电视等。
在设计过程中设计人员需要考虑的问题主要有以下几个：在网络上什么样的免费产品或服务能吸引网民的注意？什么样的免费产品和服务信息比较容易在网上传播？信息传播与企业的真正营销目的如何巧妙地结合起来？也就是说，进行病毒营销它的方案应具备独创性、新颖性、巧妙性。
如果企业设计的产品和服务虽然为网民带来了娱乐价值或者某种实用功能、优惠服务，受到了网民的欢迎，但没有达到企业最终的营销目的，这样的病毒营销对企业的价值就不大。
信息传播渠道的设计虽然说病毒营销信息是用户自行传播的，但是这些信息源和信息传递渠道需要进行精心地设计，使病毒的传播方便快捷。否则传播速度过慢就会丧失流畅感。
原始信息的发布和推广最终的大范围信息传播是从比较小的范围内开始的，如果希望病毒营销方法可以很快传播，那么对于原始信息的发布也需要经过认真筹划，原始信息应该发布在用户容易发现，并且用户乐于传递这些信息的地方(如活跃的网络社区〉，如果有必要，还可以在较大的范围内去主动传播这些信息，等到自愿参与传播的用户数量比较大之后，才让其自然传播。
夂效果的跟踪和管理当病毒营销方案设计完成并开始实施之后(包括信息传递的形式、信息源、信息渠道、原始信息发布对于病毒营销的最终效果实际上自己是无法控制的，但并不是说就不需要进行这种营销效果的跟踪和管理。实际上，对于病毒营销的效果分析是非常重要的，不仅可以及时掌握营销信息传播所带来的反应(如对于网站访问量的增长〉，也可以从中发现这项病毒营销计划可能存在的问题，以及可能的改进思路，这些经验积累将为下一次病毒营销计划提供参考。
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