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如何处理做网站报价过低的单子

洛阳网络公司 / 2014/4/21 8:15:37
[核心提示] 所有做网站企业的运营之本就是利益最大化,对于每一项报价都想尽可能的往高处报,争取最大的利润,但有时候也避免不了接受一些报价过低的单子.
如何处理做网站报价过低的单子
所有做网站企业的运营之本就是利益最大化,对于每一项报价都想尽可能的往高处报,争取最大的利润,但有时候也避免不了接受一些报价过低的单子,这其中有几种原因:
     1、客户资源比较优质,以低价吸纳;
     2、被压价;
     3、销售策略不够高明;
     4、需求没能理解透彻;
     5、人情。
     无论建站企业是被迫接受还是主动接受,对于建站团队来说并没有区别,他们要做的事情就是低于付出的成本来完成该网站的建设工作,面对这样的情况,该如何处理?
     1、合理控制成本
     对于工作人员来说,自己的成本就是时间和精力,在一个单子上耗费的时间越长、精力越多,也就意味着投入的成本越高,甚至无暇为其他客户服务,最终直接影响到自己的考核,所以说当面对低价单子的时候,减少工作时间就是控制了成本。
     但是减少时间不代表就可以糊弄了事,毕竟企业和客户之间存在一份合同,网站做的质量不高最后肯定会出现工作的反复,这样一来,不但没能节约时间,反而是弄巧成拙。
     因此得出一个结论,越是价格低的单子,越要保证质量,在这个基础上尽可能的节约时间,将一次性通过的概率提升到最高才是正确的做法。
     2、把需求定死
     既然报价已经过低,那么对于需求来说一定要定死,绝对不能出现免费变更需求和新增需求的情况发生,哪怕这个需求再没有难度。
     原因很简单,这个单子已经是没有什么利润了,如果在原有的时间成本上再增加更多的时间,无疑是越做越亏,非常不利于团队的建设和企业的发展。
     3、争取客户资源的二次开发
     如果这个单子的报价过低,企业没有利润甚至亏本,那么就要考虑一下是否可以对该客户进行二次开发,两种假设:
     第一、如果这家客户非常难应付,合作期间也不是那么顺畅,并且对于价格压的很低,那么尽早打消二次开发的心思,甚至是到第二年终止合作;
     第二、客观评估该客户的资源优质度,如果资源较优,就一定要把握住,第一单虽然没有利润,可是如果能够提升双方合作的友好性,那也是值得的。
     做网站企业要生存要发展,一定会遇到这种低价服务的情况,笔者认为,凡事都有两面,有时候低价服务也不一定就是坏事,试想,一个低价单能够换到一家优质客户,那是一件好事;反之,如果客户资源不佳,报价又过低,那么还是慎重考虑接与不接,毕竟主动权在自己手里。
尊重作者原创 除非特别声明,伟创科技所有均为伟创原创报道,转载请注明原文链接。
原文地址:http://www.lywhy.com/Operate/View.asp?id=720  所属类别:网站运营
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