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网络营销对传统营销组合(4P)冲击

网络营销 / 2012/10/16 8:33:38
[核心提示] 对标准化产品的冲击网络营销作为‘种新型营销模式,企业可以利用因特网在全球范围内进行市场调研,迅速获得关于产品概念和广告效果测试的反馈信息,也可以测试顾客的不同认问水平,从而史加容易地对消费者行为方式和偏好进行跟踪。
网络营销对传统营销组合(4P)冲击
对标准化产品的冲击网络营销作为‘种新型营销模式,企业可以利用因特网在全球范围内进行市场调研,迅速获得关于产品概念和广告效果测试的反馈信息,也可以测试顾客的不同认问水平,从而史加容易地对消费者行为方式和偏好进行跟踪。因而,在因特网大量使用的愔况下,对不同的消费者提供不同的商品将不再是天方夜谭。
  着名的DELL公司在网上进行的计算机设备直销,井不规定统‘的内在配置,而是可以由客户自己按照需要捉出个设备的配罝方架和要求,公司根据客户的需求进行生产,再卖给相应的客户,DELL公司因而成为世界上成长速度最快的电脑公司之一。这种顾客化方式的驱动力是最终消费者,而非按惯例由国外分销商的兴趣决定。同时,因特闷的新型沟通能力又加速了这种趋势。因此,怎样更有效地满足各种个性化的需求,是每个上网公司面临的一大挑战。
  1.对定价策略的冲击如果公司某种产品的价格标准不统或经常改变,客户将会通过因特网认识到这种价格的差异,并可能因此而对公司产生不满。所以相对于目前的各种传统媒体来说,因特网先进的叫络浏览功能会使变化不定的且存在差异的价格水平趋于-致。这将对有分销商分布在海外并在各地采取不问价格的公司产生巨大冲击。例如:如果-个公司对某地的顾客捉供20%的价格折扣,那么在世界各地的因特网用户都会了解到这项交易,从而可能会彩响到那些通过分销商或本来并不需要折扣的业务。另外,通过因特阀搜索特定产品的代理商也将认识到这种价格差别.从而加剧公司釆取价格歧视策略的不利影响。
  总之,上述这些因索都农明因特叫将导致国际间的价格水平标准化或至少缩小国别间的价格差别,这对于执行差别化定价策略的公司来说确实是-个严重的问题。
  对网络营销渠道的冲击在网络的环境下,生产商可以通过因特网与最终用户直接联系,因此,中间商的重要性将有所降低。这个愔况会造成以下两种后果:由跨国公司所建立的传统的国际分销网络对其他小竞争者或新的进入者造成的进入阵碍将明显降低。对于目前直接通过因特网进行产品销售的生产商来说,其售后服务:作是由各分销商承担,但随卷他们代理销售利润的消失,分销商将很有可能不再承担这些工作。所以在不破坏现存营销渠道的情况下,如何捉供这些售后服务将是网上公司不得不而对的又一问题。
  【洛阳网络公司顾问最后小结】对传统促销活动的冲击企业开展网络营销主要通过因特闷发布网络广告进行网上销售,网络广告将消除传统广告的障碍。首先,相对于传统媒体来说,由于阀络空间具有无限扩展性,因此在网络上做广告可以较少地受到空间篇幅的局限,可以尽可能地将必要的信息罗列。其次,叫络广告迅速捉高的广古效书也为网上企业创造了便利条件。键如,有些公司可以根据其注册用户的购买行为很快地改变向访问者发送的广告;有些公司可根据访问者的特性如硬件平台、域名或访问时的搜索主题等有选择地显示其广告。
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